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Procesos de Venta

Comunidad de Aprendizaje Social

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Comunidad curada por:

Felipe Ochoa

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Objetivo

El proceso de ventas comprende la estructura mediante la cual la empresa desarrolla un paso a paso iniciando con la captación de clientes, continuando con la información correspondiente y logrando finalmente la compra del producto, de tal forma que se logre la venta pero adicional que se llegue a establecer un contacto post- venta, existe diversidad de modelos sin embargo uno de los que ha tenido mayo aplicación ha sido el AIDA.


Esta comunidad, en la que ahora te encuentras inscrito, se orienta a tres objetivos concretos: 


1. Identifica las variables macro y micro al momento de desarrollar un proceso comercial. 2. Determina la importancia del proceso de decisión de compra en la adquisición de productos y/o servicios. 3. Aplica la estructura del proceso de venta según el producto y/o servicio de la organización.

Temas

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